Progressive Magazine

Perfektna, impresivna i atraktivna prezentacija proizvoda izazvat će kod potrošača osjećaj o kvaliteti samog proizvoda. Ukoliko kod potrošača ostavite utisak neurednosti, umanjit ćete njegov užitak u kupovini i nećete stimulirati prodaju.

Današnji trgovci suočeni su s velikim izazovima. Globalna ekonomska kriza, jačanje konkurencije, trendovi i zahtjevi suvremene maloprodaje, borba za bolje ekonomske uvjete kod dobavljača, najširi mogući asortiman, čine svakodnevnicu današnjeg trgovca. Ovo je samo dio preduvjeta za uspješnu prodaju. Zahtjevno maloprodajno okruženje pred trgovca postavlja imperativ da se maloprodajni objekti koncipiraju i opremaju tako da privuku pažnju potrošača i neprekidno provociraju.

VEĆI UČINAK S MANJE ZAPOSLENIH
Neprestana borba za širenje asortimana zahtijeva i rješenja koja će pomoći da se roba perfektno prezentira i bude u fokusu potrošača, a da cijeli proces iziskuje što manji broj zaposlenih. Kako biste postigli da roba izložena na konvencionalnu policu izgleda atraktivno, morate je konstantno uređivati, što iziskuje veći broj zaposlenih i više vremena. Ovakvim načinom rada vaši zaposlenici utrošit će dragocjeno vrijeme slažući robu umjesto da servisiraju potrošača i aktivno prodaju.

UVIJEK ATRAKTIVNA
Sistemi za menadžment police pomažu da polica uvijek izgleda atraktivno i stimulira prodaju, da ne iziskuje konstantan servis zaposlenih koji će svoju pažnju usredotočiti na aktivnu prodaju i usluživanje potrošača. Poznato je da se 2/3 odluka o konačnoj kupovini donosi na licu mjesta. Perfektna, impresivna i atraktivna prezentacija proizvoda izazavat će kod potrošača osjećaj kvalitete samog proizvoda. Ukoliko kod potrošača ostavite utisak neurednosti, umanjit ćete njegov užitak u kupovini i nećete stimulirati prodaju. Razdjelnici ili 'divideri' različitih dimenzija pomoći će vam da efikasno podijelite prostor unutar jedne police, te da uredno izložite robu i postavite je u fokus potrošača.

ŠIRI ASORTIMAN
'Divideri 'će vam pomoći da postavite veći broj 'faceinga' i time potrošaču ponudite širi asortiman proizvoda. Danas imamo i 'dividere' s led tehnologijom koji stavljaju naglasak na robu koju želite istaknuti unutar police, bez potrebe da postavljate akcijske displaye, jer za njih nemate prostora. Led divideri su efikasni i u slučaju kada je potrebno razbiti monotoniju dugačkog reda, kako se ne bi dozvolilo da pažnja potrošača opadne. Praznine na polici će nestati, jer će 'pusheri' izgurati proizvod na upražnjeno mjesto na polici, umjesto da zaposlenik postavi novi proizvod. Letvice za cijene ne smiju biti široke, već uske i elastične kako ne bi zaklanjale izložene artikle i kako bi potrošač imao nesmetan pristup izloženoj robi. Potrošač će kupiti samo ono što vidi te je najvažnije da su artikli dobro vidljivi. Nakon toga slijedi informacija o cijeni.

EFEKTNO OZNAČAVANJE AKCIJA I PROMOCIJA
Radite na komunikaciji sa potrošačima! Trudite se da potrošaču pružite što je moguće više informacija o robi, akcijama i vašoj trgovini! Osvojena pažnja potrošača unijet će dodatno uživanje u kupovini koja ne smije biti monotona. Vizualni elementi, promotivni displayi, nosači brošura koji se mogu postaviti na police efektno će označiti akcije i promocije, te dodatno poboljšati prodaju. Komercijalizirajte i ponudite dobavljačima pozicije za reklamu unutar same police ili vašeg maloprodajnog prostora. Na rashladne sisteme postavite cjenovno označavanje koje će istaknuti kvalitetu i svježinu proizvoda. Kazetno cjenovno označavanje na odjelima voća, povrća i pekare, te delikatesa i svježeg mesa, pomoći će da proizvodi izgledaju uredno složeni i svježi, privlačni potrošaču. Komunikacija sa potrošačima preko visećih elementa ostavit će snažan dojam na potrošača i agresivno mu pružiti informacije o asortimanu, akcijama i cijenama. Na svaki stup ili zid prodajnog prostora, a na kojem nema prodaje, postavite blistere! Uz atraktivan izgled prodavaonice, povećat ćete prodajni prostor.

Kvalitetna 'in-store' rješenja pomoći će vam da atraktivno izložite širok asortiman proizvoda na ne tako velikom prostoru, pružit će potrošaču sve neophodne informacije, komercijalizirajte i prodajte dobavljačima pozicije za oglašavanje, pomognite proces selekcije i unaprijedite prodaju!

Pripremila: Vlasta Toth